登录
联系我们
 
 
菜单
登录
联系我们
X

惠普收购Aruba Networks对客户意味着什么

博客首页

惠普收购Aruba Networks对客户意味着什么

在过去的一周中,我们收到了来自我们的客户和正在使用的潜在客户的大量问题,电子邮件和电话 阿鲁巴网络 或考虑与Aruba Networks有关惠普的收购公告。我写这篇文章的目的是回答这些问题,并提供一些反馈意见,说明我们本周在2015年Atmosphere会议上从Aruba团队获得的发现以及此次收购可能意味着什么。我一直在与Aruba创始人/ CTO和首席执行官以及领导团队的其他成员开会。 但是,这个博客完全是我(Philip Wegner)的观点。

上周,有关惠普将收购Aruba Networks的潜在交易的传闻开始。我不得不承认,我最初的反应是沮丧和一点点厌恶。为什么阿鲁巴现在会卖光?为什么他们会允许HP(一家收购记录不佳的公司)进入并摧毁Aruba品牌,而该品牌是我们的客户成长为与创新和“客户至上,客户至上”的理念相关联的?

上周末我花了一些时间,因为我们鼓励客户在Aruba投资。此外, SecurEdge Networks公司 在Aruba Networks平台上投入了大量资金。是的,我们是一家解决方案提供商,可以向我们的客户推荐其他产品。 但是多年来,我们已经对市场上的其他解决方案进行了评估,并且从我们的角度来看,Aruba一直拥有最佳的技术,最佳的客户体验和最佳的整体价值。在成功进行了数百次Aruba Wi-Fi部署之后,我进入了Aruba的Atmosphere 2015(“ AirHeads”年度会议),不知道这种关系是否会被拆除。

已经有一些公司(大多数是Aruba的竞争对手)共享不正确的信息。

因此,让我们从实际宣布的事实开始:

1) 市值1100亿美元的企业集团HP以30亿美元左右的价格收购Aruba Networks。交易金额列为27亿美元,但该交易涉及以3亿美元反向收购部分惠普。

2) 阿鲁巴网络将收购HP的园区网络部门,其中包括其园区交换产品组合。该部门(在中国境外)的营业额为14亿美元。它由大约2,000名员工组成,在该产品领域的市场份额仅次于思科,位居第二。

3) 惠普和阿鲁巴的董事会均已批准该交易。该申请尚待监管部门批准,最有可能在2015年5月至2015年10月之间完成。

4) 阿鲁巴网络品牌名称将保持不变,任何其他Aruba品牌也将保持不变。任何发布的新产品都将被冠以Aruba Networks品牌。

5) 阿鲁巴网络将成为HP的子公司。它将由阿鲁巴(Douba)总裁兼首席执行官多米尼克·奥尔鲁(Dominic Orr- Aruba)运营。以及整个Aruba Networks管理团队。

6) 新成立的Aruba Networks组织的收入将达到24亿美元(超过Aruba上一个完整财年的3倍)。交易发生时,人力资源数量将增加一倍。

这就是正在进行的交易的概述。但这对Aruba的客户和合作伙伴意味着什么?无法以100%的准确度预测未来,但是,我们可以通过查看交易的进行方式,所涉团队的历史和动机以及新的Aruba Networks的样子来最好地预测会发生什么。

首先,交易的结构如何?

当一家像惠普这样规模的公司收购一家规模较小的公司时,他们担心的是他们会将产品或技术整合到特定部门中,拿出他们想要的技术的各个部分,最后解散领导团队,真正使公司成功的创新者。 当我听说惠普收购阿鲁巴时,这是我的knee撞反应。直到我阅读详细信息。实际情况是,惠普领导团队接管了园区交换业务,并将其置于Aruba Networks领导团队之下。我不确定我是否看到过合并,收购公司将自己分拆出去,实质上是告诉收购公司希望他们的领导团队接受并自己经营。

这表明HP认为园区网络现在由Mobility驱动,并且网络的未来是建立软件定义的移动网络。在Network World上已经有一篇文章暗示Aruba Wireless将成为HP交换的“附加产品”。我同意惠普对3Com和Colubris的收购使Wi-Fi成为了交换的关键。但是,在这种情况下,HP交换线现在将免费提供给Aruba Wi-Fi,而不是相反。因此,我必须不同意思科对该交易的评估。这标志着从根本上向移动性的转变。

第二,参与其中的参与者是谁,他们想要什么?

今天的惠普领导团队由 惠普首席执行官Meg Whitman。她有一些相关的历史,我们可以从收购方面看。您可能还记得当梅格·惠特曼(Meg Whitman)以著名的方式收购贝宝(PayPal)时经营eBay的消息,事实证明这是一笔巨大的收购。除非跟随技术行业,否则大多数人甚至都不知道PayPal实际上是EBay的一个部门。

他们保持产品和品牌完好无损,但是他们在PayPal背后投入了巨大的资源,并使其成为今天的巨大成功和品牌。从交易细节中得知,惠普领导团队打算对Aruba Networks品牌做同样的事情。有人告诉我们,惠普出于以下原因希望Aruba Networks品牌:

  • 最先进的无线技术-我认为Aruba具有业界最佳的802.11ac技术组合。接入点和产品集几乎适用于所有行业。但更重要的是,该体系结构可以灵活地匹配最终用户的目标,它可以基于控制器,无控制器或什至由云管理。惠普急切想要的东西。
  • 阿鲁巴的Salesforce-Aruba的销售人员每天都在与Cisco进行竞争。惠普的销售人员更多地处于幕后,并通过在线零售商销售更多产品。阿鲁巴(Aruba)让HP走在大街上,惠普(HP)给阿鲁巴(Aruba)带来了巨大的内部销售队伍。
  • AirHeads社区-Aruba拥有一个活跃的社区,由来自世界各地的客户和合作伙伴的数千名忠诚的工程师组成。社区在区域性活动以及每年称为“大气层”的大型活动中在线和亲自进行互动。共享的信息量可帮助客户解决彼此的问题。 它还通过功能请求和社区反馈来帮助推动Aruba的创新。
  • 领导班子& Culture-阿鲁巴(Aruba)具有快速创新的文化,并将客户放在第一位。这种文化始于领导团队。他们能够不断开发出业界最佳性能的新产品。但是他们能够迅速成长,但规模仍然很小,以至于他们不在乎客户的挑战。我们的第一手经验是,我们从未见过Aruba的技术团队在没有解决客户的问题的情况下就走开了。即使这意味着我们必须更改产品代码才能解决问题。这种将客户放在首位的态度和意愿会提高对合作伙伴和客户群的忠诚度。
  • 专业化-专注于专业可以提高产品利润。 Aruba一直将重点放在Wi-Fi技术上,并使其能够像其他技术一样被商品化。
  • 高增长技术-802.11ac的使用速度非常快,行业专家预测市场将继续爆炸。阿鲁巴的年增长率为25-30%。惠普的交换机业务仅以每年4%的速度增长。惠普没有将Aruba无线连接到HP交换上,而是将交换置于Wi-Fi之下。

Aruba团队由首席执行官Dominic Orr和创始人兼CTO Keertie Melkote领导。多米尼克(Dominic)于2006年签署了一份为期三年的协议,担任阿鲁巴(Aruba)首席执行官,九年后他仍在阿鲁巴。创始人兼首席技术官Keertie最初在思科工作,几年后才于2002年创立Aruba Networks。那么,是什么促使Dominic和Keertie与HP合并?他们俩都认为自己拥有比任何人都更好的技术,并且他们需要资源和支持来证明这一点。

多米尼克(Dominic)(如果您曾经与他面对面见过)已经60岁了,但他的精力和竞争能力只有他一半的年龄。他想与思科竞争,他喜欢接管惠普交换产品线的责任。他在会议上直言不讳,说“如果失败,那将是我的错”,因为根据这项新协议,惠普的园区部门现在将被阿鲁巴收购。有传言说Dominic和Keertie签订了多年合同来管理新的Aruba,并且 这是惠普从新的Aruba Networks获得的收益:

  • 全球范围-惠普拥有全球分销渠道。从历史上看,阿鲁巴在美国一直非常出色,但在国际市场上也有巨大的机会。惠普为他们提供了即时的全球服务,包括国际分销,销售渠道和更多制造资源。
  • 首都-多年来,阿鲁巴(Aruba)创造了符合华尔街预期的盈利季度,但该股仍然相对持平。为了与大公司合作,他们需要更多的资金进行研发。惠普为他们提供支持,这将需要他们花费数年时间自行建立。另外,说实话,我认为Dominic宁愿向一个人举报,也不愿对华尔街的所有人回答。
  • 切换产品组合-Aruba确实是一家知名的Wi-Fi公司。您甚至可能都不知道他们有交换线路。阿鲁巴(Aruba)过去曾拥有非常可观的Wi-Fi业务,但一直努力通过移动交换机获得相同的盈利能力和规模。坦率地说,该行业从未非常重视其交换功能。另一方面,惠普是仅次于思科的第二大园区交换机供应商。 802.11ac第一波和第二波要求许多客户升级其有线网络以支持更快的速度。 Aruba现在拥有提供统一网络访问的资源,制造能力和能力。 他们拥有排名第二的交换供应商,这使他们可以充分利用即将来临的壁橱更新。
  • 潜在客户-惠普与1000强企业中的一半以上有业务往来。现在,他们可以利用现有的关系将销售团队带入更大的客户群。此外,惠普拥有庞大的内部销售队伍,以称赞Aruba强大的外部销售团队。
  • 中小型企业客户-Aruba的中小型客户群以每年100%以上的速度增长。惠普交换机价格便宜,具有终身保修,并且在中小型企业领域具有广泛的渗透力。 Aruba押注,借助其旗下的HP交换产品线,它可以更快地在中小企业领域扩大市场份额。

那么,SecurEdge对新Aruba的期望是什么?客户应该期待什么?

新的Aruba网络将把最好的Wi-Fi技术与全球排名第二的园区交换业务相结合。它的人力资源将是今天的两倍,它的业务将覆盖全球,其收入将是今天的三倍。新的Aruba Networks将由同一领导团队运营,但现在该团队得到了世界上最大的技术公司之一的支持。我希望Aruba在802.11ac方面继续保持行业领先地位,但是他们还将扩大产品范围,使其包括所有网络访问。

他们将改变惠普的交换技术,以定义更多软件。它们将结合应用程序可见性,基于角色的访问和安全功能,这些功能是其无线LAN产品的主要组成部分。但最重要的是,我希望他们能更加积极进取,并渴望与思科抗衡。毕竟,这就是这次收购的目的。这是关于拥有规模和能力追赶最大竞争对手的问题。十二年来,Aruba一直在为与Cisco的战斗做准备,正如Keertie所说:“我们现在有力量去做。”

无线网络设计套件,无线服务提供商,